Produktmarketing Manager Jobs

Produktmarketing Manager sorgen dafür, dass ein Produkt am Markt verstanden und gekauft wird. Sie bestimmen Zielgruppe und Positionierung, formulieren den Kundennutzen, planen die Markteinführung und rüsten den Vertrieb mit Argumenten aus. Product Marketing Manager, so der englische Titel, arbeiten an der Schnittstelle von Produktmanagement, Vertrieb und Kommunikation.

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Was macht ein Produktmarketing Manager vor, während und nach dem Launch?

Produktmarketing übersetzt ein Produkt in eine Botschaft. Der Produktmarketing Manager klärt, für wen ein Produkt gedacht ist, welches Problem es löst und warum es besser passt als die Alternativen, und sorgt dafür, dass Website, Vertrieb und Kampagnen diese Botschaft einheitlich tragen. Damit unterscheidet er sich vom Produktmanager, der das Produkt selbst gestaltet und gemeinsam mit Entwicklung oder Fertigung zur Marktreife bringt, und vom Brand Manager, der eine Marke über alle Produkte hinweg führt. Die Aufgaben folgen dem Lebenszyklus des Produkts rund um den Launch, also die Markteinführung:

  • Vor dem Launch: Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen, Positionierung, Preisargumentation, Abstimmung mit dem Produktmanagement über Funktionen und Zeitplan.
  • Zum Launch: der Go-to-Market-Plan, der festlegt, wie das Produkt zu den Kunden kommt, Produkttexte und Landingpages (Zielseiten, auf die Anzeigen und Mailings führen), Präsentationen, Messeauftritte und, gemeinsam mit dem PR-Manager, Pressemitteilungen für Fach- und Branchenmedien.
  • Im Markt: Vertriebsunterlagen, Schulungen für Vertrieb und Partner, Anwenderberichte und die Auswertung von Kundenfeedback für die nächste Version.

Wer Vergleichsübersichten oder Argumente gegen Wettbewerber erstellt, bewegt sich im Recht der vergleichenden Werbung. Ein Vergleich, der einen Mitbewerber erkennbar macht, ist nur zulässig, wenn er unter anderem Waren oder Dienstleistungen für den gleichen Bedarf betrifft und objektiv auf wesentliche, relevante, nachprüfbare und typische Eigenschaften oder den Preis abstellt (§ 6 des Gesetzes gegen den unlauteren Wettbewerb). Nicht nachprüfbare Vergleiche gehören deshalb nicht in Vertriebsunterlagen.

Bei erklärungsbedürftigen Produkten, etwa Software für die Fertigung, Baustoffen oder Laborgeräten, muss der Produktmarketing Manager mit Entwicklern und Anwendern fachlich mithalten. Neben Betriebswirtschaft und Marketing führen deshalb auch Studiengänge wie Wirtschaftsingenieurwesen oder technischer Vertrieb in die Rolle. Als Zugang kommen eine kaufmännische Aus- oder Weiterbildung oder ein entsprechendes Studium in Frage. Einen Einstieg bieten Werkstudentenstellen im Produktmarketing. Eine spätere Station kann die Teamleitung Produktmarketing sein.

Häufige Fragen: Produktmarketing Manager

Wie unterscheiden sich Produktmanager und Produktmarketing Manager?

Der Produktmanager verantwortet, was gebaut wird: Anforderungen, Funktionen, Design, Preis und die Weiterentwicklung bis zur nächsten Version. Der Produktmarketing Manager verantwortet, wie das Produkt in den Markt kommt: Positionierung, Botschaften, Launch und Unterstützung des Vertriebs. Beide arbeiten eng zusammen. In kleineren Unternehmen kann eine Person beide Rollen ausfüllen.

Was ist ein Go-to-Market-Plan?

Ein Go-to-Market-Plan beschreibt, wie ein neues Produkt oder ein bestehendes Produkt in einem neuen Markt zu den Kunden kommt. Er legt Zielsegmente, Positionierung, Preis, Vertriebskanäle, Botschaften, Marketingmaßnahmen und Zeitplan fest und regelt, wer wofür verantwortlich ist. Der Produktmarketing Manager erstellt ihn gemeinsam mit Produktmanagement und Vertrieb. Manche Unternehmen schreiben dafür eigene Stellen als Go-to-Market Manager aus.

Wie unterstützt Produktmarketing den Vertrieb?

Mit Material und Wissen. Der Produktmarketing Manager erstellt Präsentationen, Produktblätter, Vergleichsübersichten und Antworten auf typische Einwände, schult Vertrieb und Partner zu neuen Funktionen und sammelt umgekehrt, was Kunden im Gespräch fragen oder vermissen. Diese Rückmeldungen gibt er an das Produktmanagement weiter, damit die nächste Version an echten Kundenanforderungen ansetzt.

Wohin führt der Weg nach einigen Jahren im Produktmarketing?

Mögliche nächste Schritte sind eine Senior-Stelle mit Verantwortung für eine ganze Produktlinie, die Teamleitung Produktmarketing oder ein Wechsel ins Produktmanagement. Weil Produktmarketing Positionierung, Kommunikation und Vertrieb verbindet, kommt auch die Leitung des gesamten Marketings in Frage, als Marketingleiter oder Head of Marketing.